Proyecto Naos

Reseña

El proyecto Naos inició con una llamada telefónica la cual mi persona, Allan Rojas contestó el pasado 09 de diciembre de 2019, la llamada entró a la central de ZEBOL, y conté con la dicha de poder atenderle y ayudarle. Conversando largo y tendido con el cliente, el Sr Berny Delgado de la empresa Hogaris, el mismo me indicó que requería una bomba sumergible para un proyecto que estaba en construcción, él menciono que estaban realizando un movimiento grande de tierra y la necesidad de la bomba de pozo era para realizar un riego antes de que la maquinaria comenzara a hacer el movimiento y así disminuir el impacto del polvo, ya que habían viviendas cercanas y esto podría generarles una demanda. Asesorándolo y tomando los datos del pozo y del terreno que debían regar, se les recomendó una bomba sumergible zeta, la cual estaba compitiendo contra la marca Franklin Electric. A dicho cliente se le vendió un sistema sumergible completo, el cual contaba con bomba, motor, caja de arranque, cable, accesorios y la protección tipo PILOT, debido a nuestro buen asesoramiento y buena atención, sumándole un seguimiento eficiente, logramos concretar la venta. Cuando los mismos instalaron el equipo no tenían conocimiento de cómo instalar y programar el PILOT, ellos me solicitaron ayuda y contamos tanto ellos como nosotros con la dicha de que ese día el Sr. Carlos Vargas y mi persona, íbamos para una vista en Heredia, con lo cual coordinamos y pasamos a programar el PILOT. Dado este tema el cliente quedó muy complacido con nuestra ayuda y días después nos comentó que también requerían de un sistema de presión constante para dicho residencial. Verifiqué que teníamos una gran posibilidad de obtener este negocio y cerrarlo, gracias a nuestra buena asesoría con el equipo para pozo, ya que generamos un valor en el cliente hacia nosotros. El cliente me comentaba que este proyecto estaba para finalizar hasta el próximo 2022 en su totalidad, esto debido a que este proyecto cuenta con 300 casas de habitación, un cine, una piscina olímpica, salón de eventos, cancha de tenis, entre otros; lo importante a recalcar en este punto es que nunca perdimos el objetivo de quedarnos con el proyecto, aún sabiendo que la compra no era instantánea.
Y hoy podemos decir que cerramos satisfactoriamente el proyecto, realizando una instalación que no tardó más de día y medio de trabajo, contando con el apoyo de nuestro departamento de servicio.

Proceso de ejecución

Luego de que la desarrolladora Hogaris creyera en nosotros como un importante aliado a la hora de ejecutar este proyecto, recibimos los planos y requerimientos de éste.

Una vez analizados los requerimientos observamos que la forma en la cual el ingeniero mecánico encargado de elaborar la selección de equipos, no era la más recomendable debido a los siguientes puntos:

• El ingeniero pidió tres bombas de 5hp con un punto de operación de 95.1 gpm a 50 psi y una tercera bomba que diera 273 gpm a 50 psi, la cual daría el galonaje en conjunto de las tres anteriores, y esta funcionaría solo de respaldo, por lo cual sería de muy poco uso.
• El ingeniero indicó que la tubería de descarga debía de ser en 75mm, 3¨ sin embargo el galonaje total del sistema según requerimiento es de 560 gpm, y sabemos que por una tubería de 3¨ solo pueden pasar 200 gpm aproximadamente, por lo cual realizamos a los encargados del proyecto una reingeniería. Les comentamos sobre los posibles problemas que podría tener esto a fututo, y solicitaron una reunión a la cual asistimos el Sr. Carlos Vargas y mi persona, expusimos el caso, les comentamos sobre la vida útil de los equipos y la importancia de darles un uso alternado, con el fin de no generar desgaste de mayor forma en unos equipos, además de que nuestras bombas a pesar de que iban a ser de 7.5hp, iban a consumir menor amperaje e iban a ser más eficientes.

También les comentamos que las tuberías deberían ser mínimo de 6¨para el manifold y de 4¨ para cada una de las descargas, lo cual género que el cliente se interesara en nuestra reingeniería y efectivamente cambiaran los parámetros una vez reunidos con el ingeniero. Imagen ilustrativa de la conversación: Imagen ilustrativa de la conversación:

Es importante recalcar que este proyecto fue cotizado en varias empresas por lo cual estábamos compitiendo directamente con empresas tales como Font, Alrotek y Strong, pero nuestra buena labor y buen seguimiento, género que el interés de corporación HOGARIS creciera y optara por tomarnos como la mejor opción. Impacto en el cliente. Monetariamente el cliente nos comentó que su ahorro fue aproximadamente entre USD 3.000.00 a 4.000.00 al adquirir nuestros equipos en comparación a equipos de la competencia, además de esto garantizó agua potable a 300 viviendas, y además de esto con la bomba sumergible una vez terminado el proyecto, tenemos un acuerdo para la adquisición de una bomba sumergible de pozo de 10hp, ya que la constructora y el residencial acordaron con la municipalidad garantizar agua de pozo a la ASADA de San Joaquín, la cual brindará agua a todo el sector.

Testimonial del cliente:

El siguiente correo fue solicitado al cliente, en donde mi persona le solicitó lo siguiente; Buenas tardes, mi hermano, como vas ¿?
¡Mi hermano debido a un cambio de teléfono, perdí tu número y no tengo como contactarte! Quería solicitarte un favor, internamente en ZEBOL realizan una Dinámica sobre los mejores proyectos del año, en este caso mi deseo es presentar el proyecto de NAOS, ya que quedé muy contento con el proceso, pero es necesario que una de las personas de la empresa con la cual yo negocié (Naos) en este caso, cuenten la experiencia de la negociación y como sintió que ZEBOL ayudó a la población con este proyecto. Yo sé que pasas demasiado ocupado, y que al final esto no es tu bronca, pero me gustaría saber si me puedes ayudar para ganar esta actividad. Le agradezco muchísimo su ayuda mi hermano.